Conares是阿联酋最大的私营钢铁制造商，该公司首席执行官表示，通过提高产能利用率和增加信用保险出口，计划在未来两年内将营业额翻一番，达到20亿阿联酋迪拉姆(5.445亿美元)。
这家总部位于迪拜的公司目前的年产能为100万吨，主要包括钢管、钢筋和预涂线圈。
Bharat Bhatia表示，100万吨的装机容量从2020年初开始投入使用。
“我们2019年的装机容量约为70万吨。其中，我们已经卖出了大约50万吨，所以我们的利用率是75%。”
Bhatia希望利用与阿联酋联邦信用保险公司阿提哈德信用保险(ECI)的信用保险协议，促进出口，使营业额翻一番。
这位Conares首席执行官指出，该公司利用现有的银行额度(或应收账款贴现工具)经营着多达50万吨的黄金。
他解释说:“我们不能指望银行将贷款额度增加一倍，但如果我们得不到资金支持，我们就无法运营和最大化我们的工厂。”
上周，该公司宣布已与ECI签署了一项多买家贸易信贷解决方案，这将最大限度地降低与其产品出口相关的风险。该协议还见证了10多家银行提出投资支持。
Conares与ECI的协议最初将包括销售价值1.5亿美元的产品。此外，该协议还涵盖了对美国的出口，这是阿联酋钢铁业的首次交易。美国是Conares和欧盟的主要出口目的地。
巴蒂亚说:“我们的大部分业务都在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和新加坡。“阿联酋以外的海湾合作委员会地区也是一个出口市场。”
目前，出口占Conares总产量的近20%。
他说，在ECI的付款保证下，公司希望在未来三到四个月内实现20- 25%的出口增长。
巴蒂亚说:“我不仅能够开拓新的国家，而且在同一个国家，我还能开拓新的客户。”“例如，我们在非洲的一些地区没有销售，因为没有人准备为我们投保，我们不想与在这里不被承认的银行打交道。ECI的支持将有助于打开这些市场。”
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Bharat Bhatia, Conares首席执行官
该协议还将使Conares获得ECI在国内和国际市场上3.6亿家公司的综合信息数据库平台。
Bhatia的目标是将2019年的营业额翻一番，达到近10亿迪拉姆(2.72亿美元)。
他说:“随着我们能力的增强，我们相信我们可以实现12亿至14亿迪拉姆(3.27亿至3.81亿美元)的营业额，但在ECI的支持下，我们可以在几年内突破20亿迪拉姆(5.445亿美元)。”
不付款保险
ECI首席执行官Massimo Falcioni在上周的新闻发布会上指出，Conares将能够在ECI的信用保险支持下为其客户提供更好的条款和条件。
他解释说，ECI的支持将使公司从现金/银行转账和信用证(LC)模式(这也是一种成本)转变为在保险担保下更具竞争力的开放式信用证模式。
Falcioni说:“这项担保意味着Conares的应收账款得到了担保，因此它们可以用于额外的资金，这将增加他们的流动资本和现金流。”
去年8月，Zawya报告称，阿联酋82%的金属及相关产品中小企业(SME)通过现金销售，18%通过信用证销售，这在所有行业中最高。
Bhatia表示，ECI保护将让银行更放心贴现。
“我想在没有追索权的情况下贴现(应收账款)，”他解释道。“我们也将有更好的选择来增加产量。”
他指出，有了ECI的保险，公司就不必等到客户开了LC设施才开始生产。
“我可以签订合同，开始生产，并装运产品，这将减少我的等待时间，使我能够最大限度地利用我的设施。如果我减少等待时间，我可以更快地交付;如果我交货更快，我就能拿到新订单。”
据Bhatia称，除了防止拖欠还款外，信用保险还可以进一步改善公司的现金周期，将通常90-120天的期限缩短几天。
“如果客户愿意支付银行收取的贴现融资费用，还款期限将缩短15至20天，这在钢铁行业是一个很大的数字。例如，如果我们每月生产4万至7万吨，如果付款延迟30天，我们就会错过一个月的生产周期。”
他表示，在ECI的支持下，预计产量的提高将有助于该公司在一到两年内实现50% - 75%的产能利用率。
在新闻发布会上，Falcioni指出，从中期来看，Conares的出口量有望增加两到三倍。他说，今后，ECI还将考虑将Conares的可保部分增加50%。
(Anoop Menon报道;编辑:Mily Chakrabarty)
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